课程费用: 4280元/人, (含授课费、讲义资料费、会务费、茶水午餐费)

Unit purpose and aims: On completion of this unit, candidates will be able to develop plans to improve competitiveness by the application of systematic approaches to the management of both direct and indirect organizational responsibilities.
This unit focuses on differing approaches or methodologies for strategic sourcing and category management, demonstrating the role of the procurement and supply chain specialist in leading these approaches.
课程目标: 通过本课程的学习，学员应该能够通过系统性的方法来管理组织的直接与间接采购品项并开发出提升组织采购与供应管理竞争力的方案 。
课程着重于为战略供应源搜寻与品类管理可以使用的各种方法，展示了采购与供应链专业人员在处理这些情况时的角色及引领作用。

课 程 大 纲 :

Chapter 1: Definitions，第1章 采购与供应管理的一些定义
1.1 Purchasing, procurement and sourcing;采购，购置与供应源搜寻
1.2 Strategic procurement and strategic sourcing;战略采购与战略供应源搜寻
1.3 Category management;品类管理
1.4 From transactional purchasing to strategic sourcing;从交易型采购到战略供应源搜寻

Chapter 2: Categorizing Expenditures，第2章 采购费用按品类的分类
2.1 Cost analysis;成本分析
2.2 Pareto analysis;帕累托分析
2.3 Kraljic’s analysis;卡拉杰克分析
2.4 Bartolini’s scorecard;巴尔托利尼计分卡

Chapter 3: Strategic Acquisition Process，第3章 战略采购程序
3.1 The CIPS purchasing and supply model;CIPS采购与供应模型
3.2 The OGC procurement process model;OGC采购流程模型
3.3 An introduction to strategic sourcing model;战略供应源搜寻模型介绍
3.4 The AT Kearney 7-step model;AT Kearney 7步骤模型
3.5 Category management models采购品类管理模型

Chapter 4: Skills for Category Management，第4章 采购品类管理的技能
4.1 What does a category manager do?品类经理该做些什么？
4.2 Technical skills;技术技能
4.3 Behavioral skills;行为技能

Chapter 5: Understanding the Data，第5章 对获取数据的理解
5.1 Gaining initial insights into a category;对品类的初步看法
5.2 Demand patterns for category groups;品类组的需求模式分析
5.3 Current contracts, suppliers and terms;现在的合同、供应商与条款管理
5.4 Reviewing existing relationships and performance;现有关系与绩效的评审
5.5 Market trends市场趋势分析

Chapter 6: Preparing for the Process，第6章 为采购与供应流程应做何准备？
6.1 Requirements for the preparation of sourcing plans;为采购寻源计划准备的要求是什么？
6.2 Total cost models for category management;品类管理的全成本模型
6.3 Portfolio tools in category management;品类管理的组合工具
6.4 Stakeholder need analysis;利益相关者需求分析
6.5 Cross-functional teams;跨职能团队
6.6 Legislative requirements and standards法务管理的要求与标准

Chapter 7: Supply Market Factors，第7章 供应市场关键要素分析
7.1 Industry dynamics, competitiveness and pricing behavior;产业动态发展，竞争及价格行为分析
7.2 Financial data on potential suppliers;潜在供应商的财务数据分析
7.3 Using requests for information to assess market factors;评估市场关键要素的问卷信息
7.4 Internal and external influences on category management;品类管理的内外部影响
7.5 Corporate social responsibility and sustainability; 企业社会责任与可持续性
7.6 Supply chain and value chain analysis;供应链与价值链分析
7.7 Analyzing supplier perceptions分析供应商感知

Chapter 8: Pre-Planning Preparation，第8章 采购前期计划的准备
8.1 Make or buy decisions;自制或购买决策分析
8.2 Switching costs;转换成本分析
8.3 Sourcing options;供应商寻源的可选方案
8.4 Delivering planned change;送货计划的更改
8.5 Risk planning and mitigation;风险管理计划与风险减除

Chapter 9: Planning the Process，第9章 采购过程计划
9.1 Involving stakeholders in the sourcing decision;利益相关者参与供应商寻源决策
9.2 Creating evaluation criteria;制定评估标准
9.3 Finalizing specifications and contractual agreements;确认规格标准与合同协议
9.4 The use of confidentiality agreements;保密协议的使用

Chapter 10: Routes to the Supply Market，第10章 了解供应市场
10.1 Competition and negotiation;竞争与谈判分析
10.2 Invitations and requests;邀请与要求
10.3 Supplier selection;供应商选择
10.4 Reverse auctions;反向拍卖
10.5 Joint proposition improvement合作提议的改善

Chapter 11: Implementing the Process，第11章 采购流程的实施
11.1 Governance structures;采购治理的结构
11.2 Deciding on a sourcing transaction approach;供应商寻源的最后定案
11.3 Relationship management in supply chains;供应链关系管理

Chapter 12: Working with Stakeholders，第12章 与利益相关者一起工作
12.1 Stakeholder buy-in;利益相关者的签批
12.2 Stakeholder communications;利益相关者沟通
12.3 Presenting strategic sourcing plans to stakeholders;战略寻源计划对利益相关者的呈现

Chapter 13: Mobilization, Start-up and Transition，第13章 动员、启动与过渡
13.1 Performance improvement;绩效改善
13.2 Planning for the effective start-up of category plans;品类计划方案有效启动的计划
13.3 Mobilizing start-up and transition;启动动员与过渡
13.4 Transition arrangements过渡的安排

Chapter 14: Managing Contracts and Suppliers，第14章 合同与供应商管理
14.1 Responsibilities for contract management;合同管理的责任
14.2 Operational performance;运营绩效
14.3 Obtaining feedback from stakeholders;来自利益相关者的反馈
14.4 Benchmarking performance对标绩效
14.5 Creating performance improvements绩效持续改善

Chapter 15: Performance Measurement，第15章 绩效测量
15.1 Capturing data;获取数据信息
15.2 Creating performance measures;建立绩效测量标准
15.3 Dashboards;仪表盘管理
15.4 Reviewing improvements提升的回顾与总结

Chapter 16: Risk, Volatility and Exits，第16章 风险，波动性与退出
16.1 Dealing with supply chain risk;处理供应链风险
16.2 Adjusting for volatility;波动性的调整
16.3 Creating exit arrangements;退出安排

讲师何老师介绍：

香港理工大学，MBA,　MCIPS， CIPS采购与供应管理硕士文凭，英国皇家采购与供应学会
英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师
ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师
中国注册采购师职业资格认证全国项目讲师
CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师课程特聘讲师
深圳市物流与供应链联合会特聘讲师
西北工业大学深圳研究院签约讲师
采购，物流及供应链管理顾问/专家/讲师，主要服务于制造业，物流供应链行业和品牌零售业。
具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作，也曾任职于IPO（International Purchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。主要涉及的行业：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验，以及给多家企业提供咨询、培训的经验。

注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。　

服务过的客户有：周大福珠宝，中兴通讯，嘉瑞压铸，深圳赤湾石油基地，创新诺亚洲，利盟打印机，明基快食，无限极，南方李锦记，河源龙记金属, 江铃汽车，EPSON，TCL, 深圳力合微电子，惠州三洋酒店, 錞谷電子, 拉法基瑞安(成都分公司), 美国艾登、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团安德里兹、摩恩、沃尔沃、三菱重工、东风本田、云浮南牧机械、珠江钢管、大众汽车、格兰仕、中广核集团、通用电气(GE)、简柏特(中国)、中山大学(时代华商采购物流供应链EMBA高级研修班)、东方电气、爱美达热能、TCL集团、亚太森博浆纸、深圳证券交易所等等