课程费用：3800元/人

课程前言：
万科产品线建设与品类规划管理及价值应用课程培训，产品线系统性建设，内部迫切需要提升开发效率的方法论，以被动获取土地为核心的传统开发流程，不同产品系列对应不同的客户价值，客户、土地、产品对应形成万科式品类管理，品类管理如何执行实施。

课程背景：
有什么样的人，就有什么样的生活。
有多少种生活，就应有多少种居住空间。
万科，为生而不同的人设计各不相同的住宅。
四大产品系列——GOLDEN　CITY　TOWN　TOP
为四种不同的生活状态服务，全程关怀生命，相伴每段人生的居住理想。
2013年9月28-29日青岛，特邀万科集团品类部总经理与您共同分享：给万科带来了什么？万科的品类是怎么回事？万科品类规划的具体内容是什么？万科如何向全球优秀企业学习品类规划？什么是万科独创的产品品类管理？万科品类管理的应用价值有哪些？万科品类管理执行的效果如何？

课程大纲：
第一部分：产品线系统性建设——2002年的“神奇数列”
万科净利润变化图（2002-2013年）
万科质量增长的衡量标准
万科式的盈利模型的思考形成
“大众情人”的万科是推行高周转战略的助推剂
内部迫切需要提升开发效率的方法论
案例：（万科环）万科内部惊现神秘怪圈〖1/359〗前天
以被动获取土地为核心的传统开发流程第二部分：从全球、先进行业、优秀同行出发
行业的案例说明
快速消费品
美国（帕尔迪）Pulte——三条产品线的市场分工
日本东京建屋——三条产品线的市场分工
地产行业案例——丰田、雅居乐第三部分：从前瞻性的客户研究出发
万科的品类规划
婴儿潮理论体系，“家庭生命周期”成为研究主轴
不同年龄的不同财富积累阶段，对应不同的支付能力
不同生命周期、不同支付能力，产生不同的购买动机第四部分：万科如何认知土地和产品
不同产品系列对应不同的客户价值
品类划分
土地属性的研究与借鉴城市发展理论和城市群发展趋势
以客户视角对土地价值进行进一步的认知第五部分：客户、土地、产品对应形成万科式品类管理
品类规划结果介绍：金色系列(商务住宅、城市改善、城市栖居)
品类规划结果介绍：城花系列(城郊改善)
品类规划结果介绍：四季系列(郊区栖居、郊区享受)
品类规划结果介绍：高档系列(城市豪宅、郊区豪宅)
万科品类同全市场的覆盖对应关系第六部分：品类规划的应用价值
应用价值：——战略层面
应用价值：——战术层面第七部分：品类管理如何执行实施
从2006年开始的区域设置（总部→区域→一线公司）第八部分：焦距“标准化”、“产品库”第九部分：2008-2013，万科的“模块化”创新第十部分：万科四大区域的产品（户型）手册和产品内容展示第十一部分：万科的产品发展趋势——工厂化为先导

课程主讲
马老师
1998年加入万科，历任沈阳万科副总、万科集团品类部总经理、南京万科副总经理、苏南万科副总经理、万科上海区域助理总经理兼上海万科副总经理。在万科集团的总部、区域、一线的三个层面长期领导营销和设计工作，在万科总部期间主持研发了万科集团的八大品类以及四条产品线，在各一线公司主持操作项目数十个。