每年到年底，对今年的业务做回顾，对来年的发展做打算，从而制定年度营销战略规划是每一个市场总监和品牌经理必修功课。

可是：
年度营销战略规划好后，您是否敢拍着胸脯告诉老板：明年我们就朝着这个方向发展，一定就能实现销量大幅提升？

年度营销战略规划好后，您是否敢拍着胸脯您的部门员工：按照这个计划执行，明年我们一定实现既定的目标？

年度营销战略规划好后，您是否敢拍着胸脯告诉自己：这个计划明年能够执行彻底，不会被一些意外情况中途打断，最终变化赶不上计划吗？

提高年度营销战略规划的执行效率，

提高年度营销战略规划的抗风险能力

最终实现您的年度营销战略规划的制定不是纸上谈兵，而是能切实落地地帮助目标达成和销量提升

2、课程目标

2天1夜企业年度营销战略地图带回家

3、课程特色

课程100%覆盖品牌问题：学员提出任何与年度营销战略有关的问题；

课中“微咨询“搜客方式：客户现场分享企业目前面临的问题，集思广益邀请不同行业专家给予方向性建议，

加大最大的中国品牌人脉圈：获得中国品牌知行俱乐部会员资格；

4、学习安排

学习对象：企业高管，市场总监，产品经理，品牌经理，营销经理

学习时间：2013年9月6-7日，上海

学习费用：6000 /人（包括授课费，午餐，学习资料，不包含住宿，差旅）。

服务过的企业跨越170多个品类

服务过的企业累计规模已超过8，000亿元

培训过的场次1200次，培训过的品牌经理人超过30，000人

6 、来自客户的声音

“将是中粮品牌战略实施的重要保障，通过系统的年度品牌课程体系来培养强有力的市场部团队”——中粮

“课程非常实用，高屋建瓴，很有启发。”——欧莱雅中国

“课程不仅造“道”的层面上，同时在“术”的层面非常有启发
—上海家化

“宝洁对于市场调研和数据的分析值得学习，课程中提到的许多成功和失败的案例分享十分受用。品牌，品类规划策略对于今后产品营销及运营具体的执行存在指导意义。”—三九集团

“课程为李宁有史以来最精彩的一次品牌管理培训课程”—李宁

“品牌架构以及案例对工作很有启发” —九阳

“课程内容对于多品牌多品类的企业能力打造有着非常关键的作用，对今后的工作帮助非常大。”—维达国际

“课程整体内容对于工作都有帮助”—南孚电池

7、现场“微咨询”花絮

产品线规划专题内容结束后，公司学员分享公司现状：自身企业生产空气净化产品，从功能可分为除甲醛，除菌，除尘螨，除异味；从使用地点上可分为卫生间用，卧室用，衣橱，车内。这样的产品交叉细分，应该以哪一级别作为产品线宽度的主维度划分？
同行业观点分享：看目标消费者如何区分。
建议：设计产品线涉及到消费者决策链，可以根据目标消费者需求的顺序做产品线划分，比如消费者在购买产品时是选择购买我使用除菌产品，亦或是购买除菌产品并放在卧室使用。这个问题也反应出了一定的共性——做产品线划分的时候维度太多，有时候很难去判断第一维度与第二维度，维度的划分甚至影响了组织结构的设计，比如宝洁是采用的品牌线，力促消费者爱上宝洁的品牌；当然，也有消费者是在品类里面挑选品牌，这就是差异。采用何种方式，和目前企业所处的阶段与地位有关系：领军集团可以用自己的方式设定规则；挑战者企业就要找到自己的生存之道。
8、专家背景介绍
李钰晟
毕业于中国科技大学商学院，拥有16年的专业品牌管理经验
1997年加入宝洁公司市场部，曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌
经理，期间多次荣获宝洁公司大中华区杰出增长奖与总裁勉励奖；2004年加入南孚电池有限公司任市场总监，先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 帮助公司业务5年翻一番以上；2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。

李钰晟先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战，在宝洁公司内就曾代
表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设，此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”,“中国市场品牌定位”,“中国市场产品定价”等多项品牌工具与模型。 业内公认李钰晟先生在建立低成本的高效营销体系，在管理中国企业的品牌部门，以及在构建品牌与产品定位这三方面有丰富经验与精辟见解。]

服务过的客户
曾为众多中外知名企业及机构提供咨询和培训服务，如海尔集团，网易，欧莱雅，中粮，益海嘉里，蒙牛，伊利，洁柔，中兴通讯，海南航空，中信产业基金等。

主讲课程
品牌力
BMC07《多品类多品牌组合战略》；BMC16《中外品牌大对决》

产品力
BMC05《新品上市管理》；BMC06《产品管理的市场研究》

营销力
BMC08《年度营销战略规划》；BMC10《媒介策略与规划管理》
BMC12《品牌终端化》；BMC17《销量预测管理》

组织力
BMC18《品牌组织与诊断》
。。。。。。

汪德宏
微观品牌管理理论”创始人

毕业于清华大学，拥有18年的专业品牌管理经验。

汪先生毕业后即加入宝洁公司，从事品牌管理工作，先后负责洗发水、牙膏等产品的品牌管理工作，任品牌经理。离开宝洁公司之后，担任etang.com市场总监。并成功的建立了etang的市场部门。

汪先生的著作《品牌知行—微观品牌管理与研究》于2004年5月出版，其中的内容与观点被各财经媒体广泛转载。

服务过的客户
曾为众多中外知名企业及机构提供咨询和培训服务，如海尔集团，网易，耐克，欧莱雅，中粮，益海嘉里，蒙牛，伊利，李宁，特步，OPPO，上海电信，攀钢，阿里巴巴，黄金搭档，华润涂料等。

主讲课程
品牌力
BMC01《生意导向的品牌管理》、BMC02《品牌定位与战略》

产品力
BMC03《消费者洞察驱动的品牌力》、BMC04《产品战略与创新管理》

营销力
BMC09《广告策略与创意管理》、BMC11《促销策略与促销设计》

BMC14《品牌营销七种武器》

组织力
BMC19《提升品牌经理能力的领导力》
。。。。。。
9、《超越宝洁三堂课之年度营销战略规划》课程大纲

第一单元：OGSM营销战略（第一天上午）
◇品牌营销的基本理念
◇宝洁公司OGSM营销战略模型简介
目的(Objective）
目标(Goal)
策略(Strategy)
评估(Measurement)

营销诊断
全面营销诊断
重点营销诊断
专题营销诊断
战略地图
数字化的战略地图
图形化的战略地图
文字化的战略地图
营销规划
分项目规划
分波段规划
分费用规划
◇【宝洁OGSM营销战略案例分享】

第二单元：营销诊断模型（第一天下午）
◇全面营销诊断
Business:对销售数据的挖掘与诊断
WHO：　对消费者的挖掘与回顾
WHAT： 对品牌资产的诊断与分析
HOW：　对营销效果评测与诊断
◇重点营销诊断
终端诊断（Stop、Hold、Close ）
产品诊断（广度，宽度，深度）
◇专题营销诊断
品类诊断
品类生命周期
品类的聚焦、延伸与跨越
市场诊断
渠道的边界与延伸
电子商务渠道的适用与发展
竞争诊断
竞争对手的分类
竞争对手的聚焦
【分组实例演练】

第三单元：战略地图工具箱 （第二天上午）

◇年度营销目标的设定
◇年度营销目标的分解
品类与产品分解
渠道与地域分解
◇年度营销战略的组成与设定
总战略
品牌战略
产品战略
终端战略
传播战略
◇年度营销规划的战略性指导
销量预测与费用规划
三个真理性时刻
七种营销武器
【分组实战对抗演练】

第四单元：营销推广的七种武器　（第二天下午）

◇年度营销目标的设定
◇年度营销目标的分解
品类与产品分解
渠道与地域分解
◇年度营销战略的组成与设定
总战略
品牌战略
产品战略
终端战略
传播战略
◇年度营销规划的战略性指导
销量预测与费用规划
三个真理性时刻
七种营销武器
【分组实战对抗演练】

七种武器的组合运用—整合营销
◇武器一/二：广告与媒体推广
15种有竞争优势的广告创作
广告管理的三测
媒体策略与规划技巧
媒体投放的管理技巧
◇武器三：公关推广
国内公关营销的三个发展阶段
WEB2.0时代公关推广的机会与陷阱
◇武器四：包装推广
包装设计管理的ABCD
包装设计的效果评测
◇武器五/六：陈列与促销推广
陈列促销与购物者营销
一般促销公式，及其与品牌建设的矛盾
◇武器七：产品推广
产品推广核心：概念卖点提炼
产品推广关键：战略性与战术性亏损