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营销战略与年度规划
课程安排: 上海

其它排期:

授课讲师:李钰晟

课程价格:5800

培训对象:

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时间地点:
2012-9-21 至 2012-9-22  上海      授课讲师李钰晟
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学习费用: 5800 元/位
培训对象: 总经理;市场总监;产品经理;品牌经理;营销经理
课程信息:
课程前言:
每次到年底,对今年的业务做回顾,对来年的发展做打算,从而制定营销战略与年度规划是每一
个市场总监和品牌经理必修功课。
可是:
营销战略与年度规划做好后,您是否敢拍着胸脯告诉老板:明年我们就朝这个方向投入发展,一
定能实现销量大幅提升?
营销战略和年度规划做好后,您是否敢拍着胸脯告诉您的部门员工:按照这个计划执行,明年我
们一定实现既定的目标?
营销战略与年度规划做好后,您是否敢拍着胸脯告诉您自己:这个计划明年能够执行彻底,不会
被一些意外情况中途打断,最终变化改不了计划吗?
提高营销战略与年度规划的执行效率,
提高营销战略与年度规划的抗风险能力。
最终实现您的营销战略与年度规划的制定不是纸上谈兵,而是能切实落地帮助目标达成和销量提
升。
课程安排
营销战略与年度规划
第一单元:基本概念与营销战略规划三步曲第二单元:年度业务回顾的基本框架与工具
◇ 品牌营销的基本理念
 品牌战略模型
 三个真理性时刻
 脑海时刻(传播力)
 眼球时刻(终端力)
 口碑时刻(产品力)
◇ 营销战略规划的三步曲
 什么是好的年度业务回顾
 年度业务回顾的意义
 业务回顾的产出内容
 业务回顾的读者
 什么是好的年度营销战略
 营销战略的定义与组成
 错误的营销战略
 什么是好的年度营销规划
◇ 对生意结果的回顾
◇ 对品牌传播的回顾
 WHO:对消费者的挖掘与回顾
 WHAT:对品牌资产的回顾
 HOW:对品牌沟通的回顾
◇ 对终端规划的回顾
 Sell to more:产品线宽度的回顾
 Sell more:产品线深度的回顾
◇ 对产品规划的回顾
 Sell to more:产品线宽度的回顾
 Sell more:产品线深度的回顾
◇ 对竞争对手的回顾
 竞争对手的分类
 竞争对手的聚焦
第三单元:年度营销战略的基本框架与工具第四单元:年度营销规划的基本框架与工具
◇ 年度营销战略OGSM 的基本概念
◇ 年度营销目标的设定与分解
◇ 年度营销战略的组成与设定
 总战略
 竞争战略
 发展战略
 产品战略
 产品线策略
 产品概念策略
 产品价格策略
 终端战略
 陈列策略
 促销策略
 导购策略
 传播战略
 品牌定位
 传播工具
 媒介工具
◇ 年度营销战略设定的评估体系
◇ 营销规划的产出内容
◇ 营销规划的销量预测与费用规划
◇ 营销规划的基本框架与基本工具
 基于营销目标的产品规划
 新产品的分类与分级
 新产品上市管理(NPI 轴线)
 基于营销战略的终端规划
 促销工具箱
 促销规划的 10 个要点
 基于营销战略的传播规划
 传播工具种类与选择
 整合传播
 基于营销规划的调研计划
 调研工具箱
 用于监控的调研工具
◇ 营销规划的三张Flowchart 总控表
 销量控制表
 项目控制表
 经费控制表