授课时间：2011年12月10-11日
培训费用：￥2680
学习对象：房地产企业董事长、总经理、副总经理、规划设计总监及负责商业项目规划设计的骨干人员等

课程内容：
随着中央政府对住宅调控政策的进一步监管和落实，以及经济的进一步复苏，市场对商业地产需求正在逐步释放，一定程度上支持了开发商向商业地产进军的决策。然而：
商业地产项目对开发商资金链要求高，大量投资前置，经营收益缓慢回笼，融资量大、融资期限长，该如何平衡？
商业地产项目是长期持有？还是快速销售变现呢？有没有标杆的成功商业模式案例呢？
商业地产项目如何合理、科学的规划设计，从而配合招商运营管理呢？

2011年12月10-11日长沙，邀请中国房产信息集团商业地产顾问部的总经理：王永先生，绿城集团系列商业项目操盘手：李小乐先生共同推出《商业地产投融资与规划运营管理》高级研修班，现场破解商业地产投融资、盈利模式、规划设计与资产运营管理难题！

课程特点：
导师具有多年专注从事国内标杆商业地产项目投融资管理经验，透过现身说法以实战经验为重；
课程以开发商的角度，实案剖析商业项目规划设计难点、要点及其与招商经营管理相互关系；
欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解规划设计难题；

课程大纲：
第一天：商业地产投融资与开发盈利模式
主讲：王永
一、商业地产本质与价值
1.广义的商业地产
零售地产
酒店
写字楼
产业商业地产
2.狭义的商业地产
三大主体：业主/投资者-经营商家-消费者
3.商业地产的复合性：商业+地产+金融
4.商业地产是什么?
持有商业案例----中粮西单大悦城
销售商业案例----南京水晶城
5.商业地产价值
商业地产之价值1：商业是所有持有物业
中增值最快的。
商业地产之价值2：对抗通胀，对抗经济
周期的能力，稳定收益，稳定股价，有更高的比价（P/E），香港的大开发商都有较大量持有物业。
商业地产之价值3：资本化带来的盈利、
变现与融通。

二、商业地产融资决策
1.确定融资需求量
2.寻求可能的融资途径
3.选择最佳融资方案

三、商业地产投资决策
1.产品模型的三个维度
2.持有物业类型的选择案例:联想融科的尝试
3.目标物业成熟度的选择
4.租售的配比
5.产品模型的标准——针对连锁化商业地产开发商
6.项目可行性研究——针对机会主义商业地产开发商
7.项目地块基本情况案例:东牌楼棚改项目
8.项目财务分析案例:长沙大融城拿地财务分析
9.实际投资决策操作

四、商业地产管理模式
1.商业开发三部曲
1.商业规划
2.招商执行
3.商业运营及物业管理
2.购物中心的特征：组合、互动、协作、共赢
3.后期商业管理的核心内容
4.以顾客满意为目标设计服务架构
5.商业管理的架构
6.管理模式的划分
单店管理的深度
资产与物业的双重管理

五、商业地产盈利模式
商业地产盈利模式可简单分为销售与持有运营
销售
持有运营

六、典型开发模式(案例)
目前中国商业地产的典型开发模式：
1.SOHO中国：以卖住宅的方式卖商铺，现金为王
2.金源：以住宅为主的郊区大盘城市综合体的鼻祖
3.宝龙：农村包围城市，金源的模仿者
4.万达：全业态城市综合体的连锁化复制
5.恒隆：打造世界级综合商业物业并长期持有
6.中粮：主题化操作的大悦城模式，经营效率至上；
7.华润：购物中心的品牌化战略（万象城、欢乐颂）
8.凯德：资本+商业经营互动的典范
9.华侨城：唯一成功的“旅游+商业+地产”复制
10.海航：飞机到哪里，地产到哪里——穷手道（盗）
11.嘉德置地:金融技能与房地产的know-how、资产基础相结合

第二天：商业地产规划设计与运营管理
主讲：李小乐
一、从规划视角看选址
1．选址研究的逻辑思路分析
2．交通流线组织、地块竖向关系分析
3．地块规划指标和场地条件分析
4．区域规划和市政设施分析

二、策划引导设计，招商落实设计

1．商业策划与规划设计的逻辑匹配
2．商业策划与规划设计的流程匹配
3．业态布局与建筑初步设计的方案匹配
4．商户落位与建筑深化设计的执行匹配

三、购物中心设计思路与实证分析
1．城市综合体规划设计布局解析
城市综合体发展特征介绍
城市综合体物业布局一般规律
1.3城市综合体交通组织特点分析
专题：某城市综合体建筑组合方式优劣分析
2．购物中心总体设计思路解析
2.1购物中心建筑形态设计分析
2.2购物中心交通动线设计分析
2.3购物中心功能空间划分与店铺划分
2.4停车场设施设计
专题：某购物中心设计全过程分析
3．购物中心室内外装修设计思路解析
专题：某购物中心中庭室内设计分析
4．购物中心景观环境设计思路解析
专题：某购物中心室外广场景观设计分析
5．服务设施与标识系统设计思路解析
专题：奢侈高档购物中心卫生间设计分析

四、设计过程必须注意的问题
1．功能与美观要平衡的原则
2．处理好开放与封闭的矛盾
3．整体和局部相协调的原则
4．处理好集中与分散的矛盾

师资力量：
王　永　　中国房产信息集团商业地产顾问部的总经理。 特许金融分析师（CFA）、清华大学MBA，北京汉博投资顾问公司创始人，曾任汉博顾问执行董事、汉博研究院院长。
　　
多年商业地产实操经验，熟悉商业地产市场研究策划定位、财务分析以及投融资策略设计、招商运营、资本运作等方面的工作。他参与操作过全国超过20个大型商业地产项目，其中包括中粮西单大悦城项目、中粮朝北大悦城项目、 重庆融科光控大融城项目、北京首地大峡谷商业项目等众多知名商业项目。

李小乐
同济大学规划学学士、中国人民大学MBA。中国商业地产实操派专家，绿城集团系列商业项目的操盘手。
现担任绿城集团商业置业有限公司执行总经理，全面负责集团持有型物业（城市综合体、零售商业、写字楼、酒店）的开发管理工作，主持杭州、温州、台州、青岛、天津、济南等多个城市综合体或商业物业的开发管理。李先生长期工作于华润置地集团，历任华润置地集团规划主管、部门高级经理、集团商业项目开发总监等职务，期间参与和主持华润置地集团多个重大项目的开发，其中包括北京华润大厦、深圳华润万象城等代表性项目。
　　
十余年年的开发管理工作经验，使得李先生对中国的城市综合体、社区商业、购物中心等商业地产领域有着独到理解与丰富经验。 主要操作过的项目有：绿城集团杭州、温州、台州、青岛等地综合体项目开发与管理；北京华润大厦开发与经营管理；深圳华润万象城开发与经营管理等。