职业规划培训


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职业销售必备的市场思维

 上课时间: 2016-9-8至 2016-9-9
 授课地点: 上海,(具体地点报名后待确认函通知)
 学习费用: 4350 元/位
 培训对象: * 公司的销售人员、销售管理人员、市场策划人员
 课程信息:  
  课程背景
所有的竞争对手都在研究客户的需求,我们该如何帮助客户重新审视和分析市场,赢得市场,从而建立相对于竞争对手的优势?当竞争对手的销售人员在关注某一个客户的个性时,我们的销售人员可以怎样找到更多同类客户的共性,从而帮助公司迅速发现和掌握新的市场机会?销售人员怎样帮助市场工作人员更好的理解客户,建立有效的客户沟通策略,从而更好的推动销售?

本课程可以帮助销售人员关注市场共性、深挖客户个性、建立和竞争对手的比较优势。

课程大纲
1.关注市场、提升销售业绩
* 市场关注重点
* 销售和市场的区别
* 市场调研对销售工作的促进

2.寻找市场机会
* 宏观环境分析
* 营销理论的演变
* 产品生命周期
* 客户需求理论
* 企业能力分析
* 市场调研

3.确定目标客户
* 市场细分
* 产品设计
* 产品组合
* 产品定位
* 定价策略
* 市场调研

4.获得客户认可
* 品牌策略
* 广告策略
* 渠道策略
* 促销策略
* 市场调研

5.关注竞争对手
* 对手是谁
* 市场定位
* 寻找差异化

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