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采购与供应管理专业人士综合能力提升

 时间地点: 2018-11-15 至 2018-11-16  北京      授课讲师Mr, Hanson
 学习费用: 3600 元/位
 培训对象: 采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作3-5年等人士
 课程信息:        
  【培训价格】3,600元/人(含课程费、饮用水、午餐、参考资料等)

课程介绍:伴随着产业升级、结构调整、管理变革、全球化的进程和竞争的日益加剧,单纯的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰。看似任何人都可以从事的采购工作,已经不再是传统意义上的工作内涵了。随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被企业重视。对采购的人员的要求也达到了更高的层面。
随着采购在企业中的重要性的增加,“什么是企业急需的专业采购和人员?采购专业化有什么好处?专业采购人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能?专业采购人员的职业发展路程是怎样的?由于国内院校少有采购专业,现有的采购人员大多非科班出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现,本课程结合数十位资深的跨国企业采购经理人的工作经验和实践,总结了作为一名专业的采购人士必须掌握的核心能力,内容系统而全面,注重实践经验分享。参与过此课程的学员认为该课程系统,实用。对工作和个人能力的提升效果十分显著。

课程目标:
本课程将使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识,将使学员对采购工作有一个全面系统的了解,通过进一步学习达到专业化采购人员水平。

课程大纲
一、从全新的视角来看采购
为什么大家都非常“关注”采购
采购对于企业运营的重要性
为什么采购是企业新的利润源泉?
为什么说:采购是“最高级”的工作,采购还是人们眼里的肥缺吗?
采购人员的基本素质和核心技能分析
采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的?
如何通过5-10年的历练成长为一名职业的高级采购经理人?
采购以及采购管理的新目标
采购部门与企业内部及外部利益相关者的的关系
如何充分体现采购的价值,更低的成本?更好的质量?更快捷的交付?
二、计划管理与需求识别
如何衡量有效的采购 - 7R的原则
采购的计划内容
如何正确的理解和清晰表达各类采购需求SPEC,SOW SLA....
生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系
独立需求和相关需求的不同采购策略
库存成本分析与控制技术
订货点控制技术
如何制定合理的采购经济批量
直接物料采购和间接采购的区别
三、供应市场分析技能
如何正确判断卖方与买方市场,是垄断市场,还是竞争市场?
你如何看供应商,供应商如何看你?
如何制定卖方与买方市场的策略
为什么说战略采购采购成本控制的关键和有效的方法
采购物料的正确分类:采购四象限分类(价值与市场)
四大类采购物料的特点与策略
两类基本采购策略与实施的具体方法
对原料价格波动变化很大市场的策略应用:套期保值举例
四、采购策略制定
单一供应商和多源供应商的优劣?
集中采购还是分散采购
谈判还是招标
常用的几种寻价方式
大供应商还是小供应商
成本第一还是质量第一,还是迅速交付?
自制还是购买?(Make or Buy)
通过4个不同的案例诠释其中的奥秘
五、如何选择供应商
寻找供应商的渠道的几个主要渠道
供应商选择的一般原则
优秀供应商的基本特点
供应商筛选的评估内容
如何用TCO所有权总成本选择供应商
供应商考评 (SPM)
供应商周期性评定 (QBR)
案例讨论:如何进行供应商的管理与评估
六、采购人员的基本功:成本和价格分析
成本分析和价格分析的区别与应用
价格分析:什么是合理的价格尺度?
价格分析常采用的方法及价格分析准则
价格分析的六种方法
哪些因素影响产品的成本?
从成本构成到成本分析
产品的价格及其利润
案例分解
七、谈判与沟通是最重要的能力之一
谈判是心理的博弈,既是一门艺术也是科学。
如何制定谈判策略
必须明确的谈判首要原则
认识谈判过程的五个步骤:准备、开局、提议…
谈判中要运用的多种技巧的灵活运用
四种谈判风格分析
实战案例演练
八、有效的合同管理和风险管理,避免你和你的公司落入陷阱。
采购合同的成立要素、主要条款
合同中的常见陷阱有哪些?
合同中的风险防范措施
如何描述合同标的,以避免交货错误,或交货欺诈
如何避免在验收时与供应商的“争议”
为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”
怎样处理合同中的争议?


讲师介绍:
Mr, Hanson:
德国柏林经济与法律学院MBA,先后在Novartis、Pfizer、IKEA等多家欧美世界500强公司任职近20年,担任过采购高级经理,中国采购总监、全球采购项目经理等职务。现就职全球知名汽车制造集团担任高级采购经理职务。主要负责过的工作和项目包括:设计和实施间接采购标准流程、制定和实施全球和地区产品采购战略、优化战略采购目标和体系、推行SRM和ROI采购概念,并成功处理独家供应商、客户指定供应商、强势供应商等供应商管理难题。对全球采购战略有深刻认识,有丰富的采购案例,容易引起听众的共鸣,使得培训课程有很强的针对性和实操性。Mr. Hanson 精通6西格玛管理思想和工具应用,对Excel 和运用Excess 处理日常采购和大数据的分析非常娴熟,对提升采购效率,提升汇报能力都大有裨益。
Mr. Hanson 儒雅风趣,英文流畅,气氛活跃,授课形式采取互动体验式,深受学员好评。曾经受训的企业有:德尔福汽车,康明斯中国,李尔公司,BMW, , Nokia,Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,、玫琳凯、罗莱家纺、通用汽车、艾默生、浙江卫星石化、恒隆汽车转向系统、葛兰素史克、联合汽车电子、圣欧集团、上海电气集团,博世集团、方正集团、惠普电脑、可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、
等众多中外知名企业。
擅长的课程有:
采购人员综合能力提升
供应商管理
精益采购管理
Excel 和 Excess 在采购管理中的有效运用
非生产采购管理等系列采购课程

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