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消费者行为研究及品牌定位
课程安排: 深圳

其它排期:

授课讲师:韩秀超

课程价格:5800

培训对象:

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时间地点: 2015-5-29 至 2015-5-30  深圳      授课讲师韩秀超 学习费用: 5800 元/位

2015-05-29至2015-05-30【深圳】  2015-06-12至2015-06-13【广州】  

培训对象: 总经理、营销总监、销售总监、销售经理、市场总监、市场经理、市场推广经理等

课程信息: 课程费用:5800元/人

 

课程对象:总经理、营销总监、销售总监、销售经理、市场总监、市场经理、市场推广经理等

课程收获
1、理解心理学角度的消费心理与行为理论
2、学习产品定位的几种方法与原则
3、掌握竞争对手及自身的SWOT分析
4、学会制定营销策略建议书

课程概要
挖掘消费需求及品牌定位的营销宝典!
在商业领域,以品牌为核心的经营思想已经成为现代商业企业公认的运营模式,品牌无疑更是企业销售与利润持续增长的核心资源。然而,如何从产品营销过渡到品牌营销,从“中国制造”向“中国创造”飞跃,对消费者行为研究及品牌的定位任重道远——
购买行为的规律以及背后的心理机制是什么?
如何通过营销策略影响购买行为?
如何进行品牌精准定位以及高效传播?
针对以上问题,本课程从洞察人的需求出发,深入分析人的购买决策过程、社会影响因素、关注、兴趣、联想、欲望、对比、成交、再评估等过程,在充分分析品牌定位的基础上深入分析消费者需要、品类发展趋势、竞争格局、企业资源等4C因素来确定品牌定位,同时指导学员如何寻找匹配的营销策略,帮助学员做到实战落地。

前言:理解营销Marketing
一、消费心理与行为
1、从心理学角度看人的需求如何构成    
2、从潜意识看情感诉求
3、从显现行为看功能诉求         
4、从个性和需要进行消费者细分
5、购买影响因素—企业营销努力4P     
6、购买影响因素—社会及文化影响
7、购买决策的各个阶段及如何把控     
8、购买后评估的几个结果及其影响 
二、品牌概念及品牌定位
1、品牌的概念:说到做到
2、品牌定位:语言钉、视觉锤
3、LOGO的意义和演变
4、品牌口号的提炼
5、品牌战略要基于4C
6、产品组合要以英雄单品为主
7、价格体系和毛利结构
8、品牌传播的渠道和原则
三、竞争分析及品类分析
1、竞争格局分析             
2、竞争对手信息如何收集
3、竞争对手及自身SWOT分析        
4、品类的概念及实际案例分析
5、品类趋势及蓝海策略          
6、品类与品牌如何匹配
四、新产品上市及营销建议书
1、营销策略与品牌定位的配称       
2、如何制定营销建议书
3、新产品上市一般程序          
4、新产品上市建议书
5、品牌管理组织与程序

专家简介
原百事可乐市场总监、快消品市场管理专家 韩秀超

实战经验
他是快消品及市场管理咨询专家、高级培训讲师
他拥有20多年的实战营销管理经验。曾任壳牌中国有限公司高级代表、武汉合资公司副总经理;南京百事可乐副总经理、上海百事可乐市场总监。
在拥有丰富的实战经验的同时,他也具备坚实的理论基础。在快速消费品品牌建设体系及市场策略制定、零售业营销管理及市场战略管理、消费者洞察及品牌定位、市场活动策划及推广、终端生动化及品牌显现、渠道策略及渠道促销方案策划,等市场管理领域上专注专研,广为学员认可。

授课特点
逻辑性强、思维缜密、思路清晰,提倡体验式培训,在课程中通过一系列互动式的培训方式,使学员通过亲身体验,同时在轻松快乐的氛围中来获得启发性和领悟性的收获。

主要课程
《让生意发展有条不紊-有效制定年度经营计划》、《消费者行为研究及品牌定位》、《产品卖点提炼及包装设计》、《经销商管理及新型厂商关系的建设》、《促销管理》、《市场调研及数据分析》

服务客户:
伊利、壳牌石油、百事可乐、协和石油……