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授课讲师:丁兴良
课程价格:4000
培训对象:
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时间地点: 2014-8-30 至 2014-8-31 济南 授课讲师:丁兴良 学习费用: 4000 元/位
2014-08-30至2014-08-31【济南】
培训对象: 对此课程感兴趣的学员
课程信息:
时间地点:8月30-31日山东大学(济南)
费用:4000元
放眼全球化市场,很多企业在进行竞争时,往往会只在乎对手的实力及跟风,而对于自身的优势却完全没有研究过,中国企业也不例外。目前,中国企业存在着一系列的问题,主要体现在产品同质化,营销战略赶不上市场变化,企业的发展单纯依靠产品技术。然而在21世纪的今天,产品技术的核心优势将被替换。一流的企业靠品牌,二流的企业靠服务,三流的企业靠产品技术,众多企业的成败已验证这一观点。
卡位战略已经成功为一些企业的发展解决了困惑,抢先竞争对手占据了有利的位置,形成了技术壁垒,让竞争对手在短时间之内无法超越。
竞争对手可以复制你的产品、服务、技术以及流程,但是它们永远无法复制一个卓越品牌。因此,品牌也成为一流公司保持强大竞争优势的屏障和壁垒。在产品附加值的“微笑曲线”中,单纯的制造业只会处于产品附加值的低端,对于拥有卓越品牌的公司,则处于产品附加值高端。
本课程,围绕营销战略创新与品牌创新两个主题,就当下中国制造业如何突围提供创新性解决方案。
第一部分营销战略突围——卡位营销
第一节中国式战略,该爱还是该恨?
1、抓大放小,最后一无所获
2、依葫芦画瓢,越走越远
3、“走出去”最终等于“丢出去”
4、形式比落实更重要
5、定位再到重新定位,特劳特的困惑
第二节卡位——开辟市场新蓝海
1、客户究竟在关注着什么?
2、如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样?
3、卡位,定位的再升华
4、应用卡位战略的三大前提
5、“十六字真言”,卡位的核心战略思想
第三节明确定位——NO.1
1、颠覆传统,定位的新玩法
案例:海底乌龟与山乌龟的对比
2、建立区隔,给竞争对手设立安全线
案例:日本大金向开利微笑的资本
3、集中力量的优势效应
案例:IBM曾经的伤痛
4、明确定位的三重攻略
案例:诺基亚“科技以人为本”
5、定位的四个关键性问题
案例:紧箍咒,唐僧给孙悟空的防线
第四节挖掘优势——差异化
1、优势不仅仅是优点
案例:湖南卫视“超女”的成功
2、价值取向,发现你的优势
案例:招商银行的“因您而变”
3、WT原则,不要让你的优势变成劣势
案例:美国通用的最大败点
3、创造优势战略的六大步骤
案例:菲利普“让我们做得更好”
4、如何建立你的优势组织
案例:白金汉的核心观点
第五节做到最好——聚焦
1、做到最好的标准是什么?
案例:乔.唐吉拉德的谏言
2、聚焦原理,找准焦点
案例:你无法让星星聚焦,却可以让企业聚焦
3、完美的外包装,形象策略
案例:金龙鱼的1:1:1战术
4、换个方式给客户介绍
案例:脑白金的宣言
5、变幻策略,唯一不变的是变化
案例:半杯水的寓意
第六节建立团队——借力打力
1、团队的三种定义
案例:温州企业的转型
2、团队,从领队抓起
案例:杜邦的团队思维
3、不仅需要狼性团队,更加需要和谐团队
案例:TCL的最佳阵容
4、团队的冲突与绩效
案例:惠普的解决方案
5、用新一代的语言激励团队
案例:微软的新方式
第七节卡位战略的三大形式
1、作精卡位
案例:“血尔”的由来
2、作准卡位
案例:商务通的一线通
3、作活卡位
案例:海尔空调的“星级服务”
第八节卡位在现代商业中的应用
1、AP公司的完美蜕变
2、镇江西门子的卡位策略
3、日本生命保险的成功之道
4、丰田的微笑
第二部分品牌战略与市场推广
工业品品牌推广的七项基本原则
目标清晰
一种声音
为品牌加分
持之以恒
自内向外
考虑成本
诚信为本
工业品品牌传播的七种武器
第一种武器:产品技术推广
技术交流会
巡回展
论坛
竞赛
研华案例讨论
第二种武器:广告
广告媒体的选择
广告创意的方式
几种特殊的广告传播手段
工业品广告欣赏
广告效果评估
第三种武器:人员拜访
参观考察策略
产品展示策略
核心卖点提炼
品牌文化传播策
第四种武器:公共关系与事件营销
公共关系的典型操作模式
事件营销
中集案例
特灵空调案例
第五种武器:体育营销
三星体育营销案例
低成本体育营销
第六种武器:口碑营销
口碑营销的操作模式
口碑营销的典型应用案例
第七种武器:展会营销
展会营销的基本原则
展会营销的策划与组织
经典展会营销案例分析
第八种武器:事业关联营销
事业关联营销
年度品牌传播策略规划与实施
明确传播目标
媒介与市场研究
选择针对不同群体的策略:设计院、业主、渠道
进行年度品牌传播策略规划
传播规划的成本预算
传播规划的实施
讲师介绍:
丁兴良老师
大学等著名学府MBA、EMBA特聘讲师
国内公认的工业品实战营销创始人,工业品营销资深咨询专家, 卡位战略营销理论的开创者,工业品营销培训第一人
曾任世界50强企业强生(全球婴儿护肤品排名第一)销售经理,凯泉泵业集团(国内水泵行业第一)资深销售经理,英维思集团(全球自动化阀门控制行业第一)阀门控制事业部副总经理
曾培训、服务过的企业
宝钢集团、三一重工、南玻集团、特变电工、徐工集团、美的空调长沙远大、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、山河智能、金龙汽车、开利空调、亚星奔驰、正泰电气、方太厨具、贺利氏等3000余企业