其它排期：
2020-03-12至2020-03-13 上海
2020-04-16至2020-04-17 北京
2020-05-18至2020-05-19 成都
2020-05-21至2020-05-22 上海
2020-08-06至2020-08-07 北京
2020-08-10至2020-08-11 上海
2020-09-17至2020-09-18 上海
2020-11-02至2020-11-03 上海
2020-11-12至2020-11-13 成都
2020-11-19至2020-11-20 北京
授课讲师：专家
课程价格：4980
培训对象：具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士
报名热线：400-801-3929
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课程背景
销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中，既充分体现出对客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每个销售人员必须提升的能力。
本课程围绕着独创的谈判的五个黄金准则，运用大量的案例演练，引导学员改善当前的谈判行为。
面授大纲
1. 谈判与沟通
* 谈判的定义——为什么要进行谈判
* 左右谈判成功的因素
* 谈判中的十大过失
* 了解沟通的障碍
* 谈判中的有效倾听
* 谈判中的有效提问
* 谈判中的有效表达
* 识别客户的误区，克服理解的障碍
2. 客户为什么来谈判——做一个高效率的谈判者
* 销售人员的职责
* 客户对我们的期望
* 客户的需求和动机
3. 影响力的作用
* 关于外在影响
* 关于内在力量
4. 强化论证，克服障碍——做一个有说服力的谈判者
* 论证的公式：FABE
* 强化论证的几个技巧
5. 谈判前的准备——做一个有准备的谈判者
* 关于谈判前准备的内容
* 关于准备的步骤
6. 谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者
* 永远不要在谈判开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款，让客户一步一步地承诺合同
* 关于价格问题
7. 识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者
* 谈判对手最常用的圈套
* 您的应对方法
8. 防止冲突，巩固关系——做一个战略型的谈判者
* 防止冲突
* 巩固关系
* 衡量谈判成败的最终评价标准