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强化销售中的谈判能力
课程安排:2020-11-19 至 2020-11-20 北京

其它排期:
2020-03-12至2020-03-13 上海   2020-04-16至2020-04-17 北京  
2020-05-18至2020-05-19 成都   2020-05-21至2020-05-22 上海  
2020-08-06至2020-08-07 北京   2020-08-10至2020-08-11 上海  
2020-09-17至2020-09-18 上海   2020-11-02至2020-11-03 上海  
2020-11-12至2020-11-13 成都   2020-11-19至2020-11-20 北京  

授课讲师:专家

课程价格:4980

培训对象:具备一定的销售经验,希望提高和完善自己的谈判技巧,以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士

报名热线:400-801-3929

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课程背景
销售的核心任务之一,是维持企业的利润水平,而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中,既充分体现出对客户的价值,又帮助企业获得相应的利润,同时还有利于维护谈判双方的合作关系,是每个销售人员必须提升的能力。
本课程围绕着独创的谈判的五个黄金准则,运用大量的案例演练,引导学员改善当前的谈判行为。

面授大纲
1. 谈判与沟通
* 谈判的定义——为什么要进行谈判
* 左右谈判成功的因素
* 谈判中的十大过失
* 了解沟通的障碍
* 谈判中的有效倾听
* 谈判中的有效提问
* 谈判中的有效表达
* 识别客户的误区,克服理解的障碍

2. 客户为什么来谈判——做一个高效率的谈判者
* 销售人员的职责
* 客户对我们的期望
* 客户的需求和动机

3. 影响力的作用
* 关于外在影响
* 关于内在力量

4. 强化论证,克服障碍——做一个有说服力的谈判者
* 论证的公式:FABE
* 强化论证的几个技巧

5. 谈判前的准备——做一个有准备的谈判者
* 关于谈判前准备的内容
* 关于准备的步骤

6. 谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者
* 永远不要在谈判开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款,让客户一步一步地承诺合同
* 关于价格问题

7. 识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者
* 谈判对手最常用的圈套
* 您的应对方法

8. 防止冲突,巩固关系——做一个战略型的谈判者
* 防止冲突
* 巩固关系
* 衡量谈判成败的最终评价标准