课程目标：
掌握顾问式销售的精髓和技巧、学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩

课程大纲：
第一部分、谈判的步骤
1. 计划准备阶段——天、地、人分析
2. 谈判开始阶段——良好的开端是成功的一半
3. 谈判过渡阶段——议题安排的技巧
4. 实质性谈判阶段——八仙过海
5. 交易明确阶段——劣势与优势的杀手锏技巧
6. 谈判结束阶段——平衡心理
第二部分、消除障碍
1. 态度：冷静，诚实
2. 技巧：- 使之具体化
全面看待问题和缺点
必要时给予补偿和让步
3. 三步法：
n 尊重、理解；
n 解释、反驳、论证；
n 确认放心
第三部分、谈好价格
1. 磋商的全过程
2. 矩阵分析表——如何磋商交换条件？
3. 谈判中的五个白金准则：报价、论证、退让、承诺、通盘考虑… …
第四部分、达到双赢
1. 如何才能达到双赢？
2. 原则式谈判的五个方法
第五部分、达成交易
1. 留意购买信号
2. 主动要求订单
3. 缄口
4. 十个成交技术

讲师介绍：莫老师
现任外资医药公司培训总监、曾担中信金融集团区域销售总监、澳大利亚CMG金融集团培训经理 、中欧国际工商学院理EMBA、英国伦敦行业协会 高级培训师文凭认证讲师考评员、上海市劳动局《企业培训师》考试特邀讲师、考评员有丰富的销售、培训管理经验，工作曾涉及销售管理、人力资源、培训多个领域。对内部培训体系建设及销售管理方面有独到的见解和实战经验，曾多次为国家部委进行百人以上的课程培训。授课;对象涵盖外资500强企业，国有企业以及民营企业。
品牌课程：
专注研究人力资源管理若干年，主要课程：实战招聘与面试技巧，实战TTT，实战绩效管理技能提升，非人力资源经理的人力资源管理，战略招聘与高级猎才（针对招聘经理、企业高管），人力资源经理的高阶专业技能提升，中层经理管理技能培养，卓越经理人的领导力，高效的职场沟通等。
服务企业：
上海大众汽车、电信、宝钢、法国迪卡侬、新疆中石油、福特、温州建行、台湾远纺、BMW、国家工程与信息产业部、国家安全局培训中心、北京泰德制药、天津丰田等