价格谈判技巧
时间地点：
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课程信息：
时间地点：2012年12月14日上海
课程费用：1000元/人（包括资料、午餐及上下午茶点等）
目标学员：
希望掌握经时间验证的、行之有效的谈判技巧的人员，从而能在谈判中找出对方利益所在，进而成功达成双方都成为赢家的协议。
课程收益
1、准确把握价格谈判时机
2、准确把握客户的价格心理
3、结合实际案例，学习价格谈判技巧
课程大纲：
1.谈判准备
a)谈判策略
i.明确你需要的谈判结果和你想要的谈判结果
ii.从公司角度上和个人角度上分析你的谈判对象
iii.采取合适的战略
iv.明确你的BATNA方案和你的最坏打算
v.明确谈判的时间限定
b)谈判准备工具
2.谈判执行
a)开场技巧
i.门外汉技巧
ii.周旋策略
iii.‘假摔’策略
b)寻找中局
i.不要在大的分歧上做大让步，要吝啬你的让步
ii.寻找共赢
iii.对付僵局的方法
1.渐进策略
2.改变谈判主题和内容
3.改变谈判节奏
4.私下解决
5.调解人
6.改变谈判人
7.帮助你的对手
iv.谈判破裂和谈判恢复
c)结束谈判
3.不怀好意的技巧
a)红鲱鱼策略
b)蚕食策略
c)好人坏人
d)钓鱼
4.谈判中的隐藏力量
5.减价方法
a)增大采购量给一家
b)量刺激计划
c)要求改变
d)设计链的价值产生
e)谈判
f)价格分析
g)本地化
h)反拍卖
i)集团价格分享
j)价值链优化
k)早期供应商参与
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