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双赢谈判
课程安排: 上海

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授课讲师:专家

课程价格:6280

培训对象:

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 时间地点: 2018-9-4 至 2018-9-5  上海      授课讲师专家
 学习费用: 6280 元/位
 培训对象: 任何需要掌握有效谈判技巧,了解双方利益,达成双赢谈判的专业人士
 课程信息:        
  学习目标与收获
详细讲解谈判心理及相关谈判模式,帮助学员建立谈判思维并做好谈判准备
尽快了解并掌握谈判沟通技巧,注重心理影响对沟通结果的帮助
分析并建立谈判策略,形成双赢谈判格局,并取得优势价格谈判及成交
使用学员真实案例组织谈判模拟演练,使学员获得最大收益

课程内容
谈判的基本概念
谈判的概念:何为双赢谈判
谈判必须知道的3原则
谈判的3个核心要素分析
谈判的5步骤过程详解
案例演练

准备就绪,才能见招拆招:谈判准备
明确谈判目标及如何设定谈判目标的层次
收集信息,知彼解己:摸清谈判对手底细及需求
谈判团队组建:快速组建核心谈判团队及成员角色和搭配
设定谈判策略的最佳方法:找到己方的筹码
案例演练

建立良好的谈判氛围,建立谈判开局优势
良好的谈判开局注意要点
营造良好的开局气氛
谈判中的听、问、看、答技巧
案例演练

掌握优势谈判的核心技巧,稳固优势地位
优势谈判的四项基本原则
优势谈判的十个重要招式及应对技巧
摆平不同风格的对手:谈判者的4种风格类型
优势谈判7种基本力量的运用
案例演练

识破谈判对手的不当手段,避免掉入谈判陷阱
常见的8种不当手段
反制以上8种不当手段的方法与原则
案例演练

谈判完美收尾,确保谈判成果
终局谈判要做的3件事
收尾过程中的3个重要原则
案例演练

使用真实案例,模拟谈判演练
全部学员分成两组,各自分配角色,开始对抗性谈判
讲师作为观察员观察和记录学员运用两天所学知识和技巧的情况
练习完成后,讲师进行反馈和点评