【课程背景】
一线采购人员、采购经理、营销人员、营销经理、营销总监，在销售、采购活动中，几乎都会面临洽谈和签订合同，企业的效益也正是通过一份份经营合同的有效履行所取得的，所以营销人员学习合同法基本知识、熟练掌握洽谈、签订合同的技巧就显得非常重要。
企业的财务、行管人员对合同的各环节也负有监管、协助实施的义务。所以这些岗位的工作人员也应具备相对应的合同法知识。
企业老板（投资者、经营管理者）虽然大多不在合同洽谈、签订、履行的一线，但重要的合同往往需要他们拍板决定，如果违背了合同法律原则以及因疏忽签订了无效或不利的合同，都会使企业蒙受损失。而且公司规模越大造成的损失也可能越大，因此作为决策者，合同法知识也不可或缺。

【培训对象】企业采购经理、采购员、营销人员、营销经理、营销总监；一线采购人员、财务总监；各级行政管理人员；总经理、董事长（因为他们是营销、财务、行政的最终决策者）

【课程内容】
一、公司治理法律风险防范体系
法律风险的五种表现形态
根据法律风险所产生的结果是否具有单一性，可以分为纯粹法律风险和投机法律风险。
根据引发法律风险的因素来源，可以分为外部环境法律风险和企业内部法律风险。
法律风险的成因
对待风险的四种态度
法律风险管理体系的总体框架
公司治理
内部控制
内控体系（公司章程、董事会工作条例、各种规章制度、管理暂行办法）
预防法律风险比解决法律问题更为重要。
二、了然于心：合同成立的基本知识
合同成立必备环节：要约与承诺的法律特征
案例：超市采购毛巾的疑惑.docx
要约与要约邀请的区别
案例：最高院：房屋买卖合同纠纷要旨10条.docx
要约与承诺在什么情况下可以撤销？
案例：食品公司向三家水泥厂分别发函的案例.docx
要约与承诺在什么情况下不可以撤销？
案例：悬赏广告不容反悔.docx

三、丝丝入扣：注意签订合同的程序性细节
合同签订前的调查。
对对方身份和资格的调查。
发包给不具备用工主体资格的组织或自然人
对方当事人缔约能力风险调查
风险一：合同效力待定的风险
风险二：合同欺诈的风险
风险三：签约能力禁止的风险
调查对方有无签约资格
审查合同双方名称及法定代表人
对方当事人履约能力风险
重大的合同要做尽职调查，重点在调查对方的商业信誉和履约能力
调查的途径

四、合同审核关键点
争取合同的起草权
核对对方提交的资格证明与企业自己调查情况是否一致
审查合同名称与合同内容是否一致
对合同条款的审查
合同标的物必须明确
规格条款
质量标准条款
包装条款。
交付方式条款（送货条款）
付款条款
权利、义务条款
审查合同生效条件
所有权保留条款
违约责任条款
审查违约责任条款
保证条款的审查
争议解决条款
签订合同时的应注意的其他事项
供货是由对方业务人员签字，从未加盖任何印章
骑缝章的意义,既防对方(篡改),也防内部

五、合同谈判与合同签订
销售合同中双方的基本权利与义务
针对性地准备合同文本----不同特点的客户和销售模式意味着不同的条款
谈判重点对合同谈判人员的确认
从合同成立到合同生效
合同签订时间的确定及合同签订地点的选择
合同的签订时间如何确定？
合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？

六、合同签订后的履行、监督和管理
要妥善保管好合同的原件，注意保密合同的具体内容。
应充分注意合同的法定期限和约定期限。
合同履行过程中注意抗辩权的行使
在合同履行过程中证据的保全
接收支票时应注意的事项：对支票的审查。
出具或接收收据或发票时的注意事项

七、如何建立企业合同管理制度
合同归口管理制度
合同分类专项管理制度
合同授权委托制度
合同的审查制度
合同专用章管理制度
合同归档制度
对企业合同管理制度的执行情况进行监督检查

八、印章管理制度
印章的使用范围
公章使用范围
合同章的使用范围
财务章的使用范围
法人章的使用范围
各系统职能部门行政章使用规范

九、高瞻远瞩：合同的违约责任
与合同有关的责任
缔约过失责任
违约责任
免责条款
承担违约责任的主要方式
严格责任原则的理解

十、未雨绸缪：合同的无效与可撤销
无效合同的法律特征
无效合同的情形有5种
合法形式掩盖非法目的，所以委托贷款书为无效.docx
与可撤销合同的法律特征
可撤销的合同的情形有3种
案例：签订的协议对结算有重大误解，显失公平，要求撤销.docx
怎样识别和防范合同中的霸王条款？
案例：“本公司有最终解释权”想表达什么
十一、步步为营：合同签订与“二般”条款
合同怎样约定才能使款到公司账户上没有风险？
案例：预付货款可能出现钱货两空.docx
先开发票、后付款的法律风险及防范
案例：两审终审制下的“四审败诉”
“先开发票后付款”存在法律风险
“先开发票后付款”的风险规避

十二、防微杜渐：合同纠纷与责任
解决合同纠纷的途径和方式
诉讼前应做哪些准备？
律师怎样才能在诉讼中发挥出最大的法律服务作用？
怎样行使合同的不安抗辩权？
怎样行使合同的撤销权？
怎样行使合同的代位权？
“纯真丝”睡衣含有化纤的成分是否应当退回货款和赔偿商场的损失
吴新平诉张升柜买卖水泥合同纠纷案
上诉人东营山水水泥有限公司因买卖水泥合同纠纷一案
十三、法律时效
基本的民事诉讼时效原则
学会几种特殊的法律时效
什么是诉讼时效的中断？
案例：错列被告起诉能否引起诉讼时效中断.doc
保护诉讼时效的技巧
案例：债权催收公告能否中断诉讼时效.docx

十四、保证（担保）、抵押及其时效
一般保证责任的法律特征是什么？
连带保证责任的法律特征是什么？
案例：连带责任保证有何特点和法律规定.doc
保证的法律时效
案例：担保责任有期限.doc
抵押的法律特征是什么？
案例：抵押的特征及种类.doc
几种常见抵押合同的生效条件
案例：担保合同的生效有多少种形式.doc

十五、证据的收集及保存
法院是讲理的地方吗？
证据的种类
案例：诉讼证据.ppt
收据和保存证据的意义和技巧
怎样防范对方不正当的取证？
诉讼中证据使用的技巧
什么样的录音、视频证据才有效？

十六、合同责任
出现合同纠纷、合同损失，应当怎样追究签订合同当事人的责任？
案例：出具债权凭证的行为是代表企业出具系履行职务的行为.docx
合同签订、履行等各环节容易引发哪些违法和犯罪？
案例：合同的风险防范.docx

十七、内控机制建设
内部控制定义
内部控制的目标
内部控制五要素：
监控，控制活动，风险评估，控制环境，信息与沟通；
控制与风险
内部控制的方法：
组织控制，人事控制，风险评估，程序控制，检查控制，设施设备控制

十八、商业贿赂罪与金钱关联的犯罪防范
“贿赂”丑闻看商业贿赂罪
商业贿赂的主要表现形式
商业贿赂中的法律责任
非国家工作人员受贿罪
最新贪贿犯罪司法解释图表版：十罪名定罪量刑数额变动.docx

讲师简介梁伟权老师
荣誉称号
中国劳资关系研究院院长
中国管理科学研究院学术委员会特约研究员
全国工商联人才交流服务中心客座教授
联合会常务副会长
重庆人力资源联合会副会长
中国人事法务协会高级顾问
2012年荣获中国企业教育百强十佳培训师称号
2013年荣获最受职业经理人欢迎的培训师称号
2015年荣获搜根网中国区年度十大卓越培训师称号
2016年荣获中国人力资源开发研究会最受企业欢迎的培训师称号

专家介绍
梁伟权老师是拟上市公司人力资源整合与公司治理实战专家，具有丰富人力资源管理经验及劳动法务实战经验的企业劳动法律顾问；以其二十多年的工作经历，参加过被誉为“黄埔四期”的由国家经委、团中央举办的第四期全国优秀青年厂长（经理）企业管理研究班，曾在政府机关担任处级干部,以职业经理人身份担任过3个大型企业集团和上市公司总裁助理、常务副总、总经理的管理工作；宏观意识强，具前瞻性和全局性，考虑问题，方案设计很全面，亲自为多家大型集团公司（上市公司）治理及重组并购等提供专业方案及指导实施，并受聘为独立董事，以抓专业的角度推动公司治理结构进入良性循环，实现可持续发展。
长期为企业转型提供管理提升咨询；成功服务过多个转型时期的企业，对企业内部管理非常熟悉和专业，具有十分丰富的实战经验和项目驾驭能力，为将人力资源规范整合在中国公司的推广做出了突出的贡献，在人力资源管理界具有广泛的影响和资源。
入选《中国知名专家学者辞典》、《中国骄傲•共和国功勋专家》、《中国当代人力资源》、《感动中国--时代杰出新闻人物》、《东方之子》及《辉煌三十年—中国改革功勋先锋人物》。接受过中央电视台、广东电视台、广州电视台、太原电视台、珠江经济广播电台、花都电台和《每日经济新闻》、《广州日报》、《新快报》、《赢未来》、《人力资源》等多家媒体的采访，引起业界广泛关注。

个人著作
《人力资源部作业指导手册》
《劳动法律法规实操指引》
《劳动法律法规实用操作与风险防范指引手册》
《企业员工关系管理全景实战教案》等。

课程特点
这是一堂解决实际问题、为企业稳健发展提供保障的实战课程
-“会讲课”是通过讲故事，讲案例，倒过来认证法律是什么回事，这就是一个演绎方式的问题。
-实战经验丰富：来自于超1000个的案例；每年为数十余家各行各业的企业提供年度顾问；做过CEO的管理咨询顾问，做过管理咨询顾问的CEO。
-20多年企业CEO经验与企业主沟通同频道，更多的是站在企业的角度看问题，定位清晰只做企业方的代理人。
-专注于企业客户最关心的“三个实际”：结合企业实际情况、讲授实际内容、解决实际问题。
-当过政府处级干部，宏观意识强，具前瞻性和全局性，考虑问题，方案设计很全面，亲自为多家大型集团公司人员重组调配、合并、搬迁、竞聘上岗、结业裁员等等提供专业方案及指导实施，涉及员工数万人。
-对法律理解具权威性，作为企业劳资关系顾问代理过众多劳动争议案件，曾在法庭上推翻xx省人社厅认定的案件。
-曾亲自操刀解决过国内多起重大劳动争议、危机事件，并被国内数百家媒体所转载和关注。
-国数万名学员共同见证过的培训课程。

授课风格
梁伟权老师受邀于全国各地的培训咨询机构合作进行巡讲课程，受益企业达20000多家。擅长真实案例教学，将枯燥的法律政策法规溶入实际企业管理当中，不断为学员解决企业实际管理问题，还曾处理各类劳动纠纷案件多达1000余件。擅长真实案例教学，以实例探寻解决方法，讲解深入浅出，内容系统全面，易学易用；启发式互动教学，理论联系实际，突出实用技巧和方法；案例分析，激发自我学习的主动性。

部分培训客户
电力能源：
华北油田管理局、深圳赤湾石油基地、中海石油(中国)湛江分公司、中国水利电力物资公司、大唐电力江苏公司、国家电网客服中心、浙江省公司、湖南省公司、西藏自治区公司、四川广元、叙永、河南许昌、新野、遂平、湖北黄石、宜城、云南大理、师宗、辽宁鞍山、福建泉州供电局、南方电网江门供电局、南方电网调峰调频发电公司、南方电网惠州蓄能水电厂、粤电集团红海湾发电公司、粤电集团梅州电厂、广东输变电工程、贵州金元发电运营、中国能建安徽电建二公司、成都海光核电技术服务、华能呼伦贝尔公司、神华锡林浩特胜利能源、神华福建能源公司、神华国华徐电、内蒙古霍煤鸿骏铝电、甘肃祈连山等。
交通运输：
一汽-大众汽车集团、本田汽车（中国）、郑州日产汽车、东风日产、广汽零部件集团、长安汽车集团、韩国北京和信汽车、广州航新航空控股、日资广州爱机汽车配件、日资光洋六和佛山汽车配件等。
电子科技：
大韩民国总领事馆联合惠州三星电子公司、中国移动学院、中国移动黑龙江、贵州、安徽、深圳公司、中国电信河南公司、中国邮政广东分公司、广东省通信产业服务公司、台资富鸿齐电子、日企汤浅蓄电池、米亚精密金属科技、中大中鸣科技、美资苏州维信电子、法国凯捷数据处理、日资西铁城等。
金融机构：
建设银行广东省分行、农业银行江西省吉安分行、内蒙古农村信用联社、深圳农村商业银行、邮政储备银行云南省分行、太平洋保险东莞分公司等。
综合集团：
中国储备粮内蒙古分公司、内蒙古蒙西高新技术集团、广州轻工贸集团、中山大学产业集团、广东天峰集团、山西华杰集团、山西大昌集团、河北旭阳化工集团、天津大田集团、深圳三和集团等。
政府部门：
广州市人力资源和社会保障局、中山市人力资源和社会保障局火炬开发区分局、坦州分局、佛山市顺德区人力资源和社会保障局、顺德区勒流街道人力资源和社会保障局、广州市番禺区化龙镇工会深圳坪山新区、深圳龙岗街道、深圳宝安区沙井街道、潍坊市中小企业公共服务中心。
行业协会：
中国劳动学会、广东劳动学会、广东省人力资源管理协会、顺德人力资源协会、顺德区勒流人力资源协会、宁夏人力资源协会、内蒙古人力资源经理协会、青岛市人力资源管理协会、宁波市知识产权保护协会、肇庆企业联合会、肇庆企业家协会、中华英才网、猎聘网、赶集网、南方人才网、湛江腾龙人才网、湖北随才网、山东省潍坊市人力资源协会。

部分合作企业
内蒙古蒙西水泥股份集团、香港上市公司贵联控股、南海石油、广汽零部件集团、金羚洗衣机集团、南方电网、广州日用五金、翔峰集团、广东省教育出版社、永红服装配件集团、考迈托集团、冠翔电机、奥地利索恩照明、新加坡赫比电子、新加坡诺卫环保、湖北比度克生物、深圳洁亚城市环保、美国溢隆实业、信和光栅、台湾先力光电、珠海毅鑫自动化、新罗机电、星业科技、再鑫仪器、惠州鼎估兴、卡尔诺网络、卓讯网络、满堂红(中国)地产、中地行地产、广州邮政、全球通大酒店、家园连锁酒店、致信酒店、鸿运大厦、武林厨神、中通生化、佛山华生化工、娇妍日用品、斯德宝香精香料、佛山顺泰食品、深圳三威塑胶、日资东丽塑料、深圳农裕农化、华之粹生态科技、恒洁卫浴、长谷陶瓷、芙蓉坊连锁、二天堂连锁、佛山联动科技、东莞创丰、诚益实业、东硕科技、欢乐反斗城玩具、新世纪印刷、南光摄影器材、年青人眼镜量贩连锁、恒之杰表业、致信药业、明园园林、百润捷物流等。