销售团队建设与管理
课程安排: 太原

其它排期:

授课讲师:专家

课程价格:3800

培训对象:

报名热线:400-801-3929

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时间地点:
2012-5-12 至 2012-5-13  太原      授课讲师专家
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学习费用: 3800 元/位
培训对象: 总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理
课程信息:

时间地点:
深圳:9月3-4日  杭州:11月26-27日 
青岛:12月3-4日 太原:2012年5月12-13日    
上海:2012年5月26-27日  昆明:2012年5月19-20日   

课程费用:3800元/人(2天) 人数限制:60人

课程背景:
作为销售团队的领导者,是否经常有这样的困惑:
如何解决销售人员“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”的问题?
如何使业务员“变压力为动力,变能力为销售力”?
如何把握管理的尺度?“一放就乱,一管就死”怎么办?
如何设计激励机制?有效鼓舞士气,留住销售骨干?

课程收益:
1.从管人的角度,使销售主管树立管理思想,提升综合的管理技能
2.掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法,提高销售队伍的整体素质,建立人才梯队,以满足业务开展的要求
3.成为销售人员的教练员,有效的制定培训方案并实施,帮助销售快速转变、提升、成熟
4.能够制定符合企业实际的绩效考核方案,能够合理预测和分配销售目标
5.学会辅导员工提升销售业绩,帮销售主管赢得销售团队的认同
6.掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法,加强团队的凝聚力和战斗力

课程大纲:
模块一:选:销售人员的甄选
1. 销售员面试流程选才的方式及注意事项
2. 销售员面试的目标和围度、步骤及相关技巧

模块二:育:销售人员的培训
1. 确定培训需求的方法
2. 让销售员称你为教练
3. 如何保证培训效果最大化
4. 避免培训后的八个后遗症

模块三:用:绩效管理与业绩辅导
1. 销售绩效考核与管理
2. 如何有效提升绩效
3. 如何管理明星,问题员工,销售过程

模块四:留:销售人员的有效激励与发展
1.有效激励的方法
2.销售中冲突的处理
3.销售人员的发展和后备

主讲老师:臧其超 老师
实战的营销专家、五维差异营销创始人。
英国牛津大学国际经济硕士,辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关。