创新管理培训

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采购降本管理及价值创新

 上课时间: 2016-12-22至 2016-12-23
 授课地点: 上海,(具体地点报名后待确认函通知)
 学习费用: 3980 元/位
 培训对象: 企业高层、采购经理、采购工程师、成本控制分析人员
 课程信息:  
  课程优势:
 卓越的战略采购,对公司而言,不单纯是花钱的部门,还是可以创造利润的部门,也是整体竞争力的核心决定部门,因为它负责管理着公司营业额中通常60%以上的价值部分。
 采购部门每节省1元钱,利润表上就产生1元利润;而销售部门通常需要多卖出10元钱(按10%纯利润计算)才能产生同等利润。公司营业额中,通常有60%以上的部分是外购的,换句话说,无论是降本增效还是风险管理等,重点更在公司外部资源,正是采购部门所负责的。
 采购部门外接外部资源,包括供应商资源和新技术新材料信息资源,内接所有部门掌握公司核心数据,拥有独有的全局视角信息资源,有机会能价值创新。学习VAVE、供应链流程优化、库存水平管理、新品研发改善等综合性创新方法。
 再优秀的策略,最后都得以优秀的谈判贯彻落实。训练谈判力,将谋略完整落地。
 6年企业采购与10年咨询经验(含5年授课),用案例深度解析七步采购法。

课程对象:企业高层、采购经理、采购工程师、成本控制分析人员

课程收益:
建立成本管理的内容框架、成体系的降本手段及成本价格分析方法,以及不同手段的应用场景
掌握如何寻找适用于自己业务的正确降本手段
学习适用于自己业务的正确成本及价格分析手段(需开课前回答问卷调查)
学会分析公司对采购职能的战略需求,学会分析应该采取何种价值创新手段符合公司需求
掌握供应链全链条策略创新做法和实践诀窍,包括易犯错误
掌握价值分析与价值工程VAVE的方法,并应用到日常采购工作中
掌握创新的采购策略和价格策略,用策略整体降本,事半功倍
掌握谈判获胜的三大要素:筹码、策略、战术,以及制造三大要素的方法
训练获取谈判筹码的技能,包含市场调研、数据获取、数据分析以及制造场景
掌握如何针对不同品类、不同采购情景制定正确的谈判策略
识别谈判对手的谈判策略与技战术,掌握如何获取谈判桌的主动权

课程大纲:第一部分
模块一:采购价值空间及转型与角色定位
 中国制造型企业的市场压力和企业高层的诉求
 全球采购新实践和趋势
 采购面临的挑战和价值空间
 采购转型,成本中心向价值中心的升级转型
 采购部—成本降低的发起人与组织者,成本管理的总体统筹者
 全供应链视角的价值创新概念和实践,价值流、VMI等

模块二:采购成本管理策略,降本手段组合拳
 总拥有成本TCO、价格、成本和价值
 总成本TCO构成计算练习,全生命周期成本,Capex 和Opex
 成本管理全视角、全局观,抓重点支出,支出分析、降本机会分析、整体降本策略制定
 如何科学分类管理物料、科学定义供应商关系,用整体策略而非一招半式
 五大类45种降本手段组合拳
 供应商队伍优化,品类合并及替代,价值分析与价值工程,增加竞争,多方询价

模块三:成本、价格分析技术 (1)
 采购过程中的常见价格概念,采购价格、总拥有成本、落地价、FOB/CIF等
 成体系的成本分析方法组合,以及正确的应用场景
 Capex / Opex,BOM成本,制造成本,管理费
 可变成本,固定成本,直接成本,间接成本
 供应商价格制定方法:成本加成法,市场结构定价法,需求不确定情况下的价格制定方法,数量折扣/返点价格机制
模块四:成本、价格分析技术 (2)
 成体系的价格分析技术,不同应用场景选择正确的技术,事半功倍高效率识别降本机会
 成本结构分解,及横向比对,成本结构精细化,及寻找隐藏利润
 价值分析与价值工程,特定参数/价格模型法
 与历史价格比较,与基准性价格比较

【课程大纲:第二部分】
模块五:供应链策略创新,产生价值
 卓越采购,只买对的:买还是租,买设备还是买服务,买单品还是买组件
 案例:打印机可以是租来的,其他还有什么也可以租,什么不能租?
 联盟采购增加采购量,借力创造价值
 建立目录采购,降低采购运作费用,化复杂为简单
 EPI + ESI,改变机制,成本管理从源头开始
 企业案例:VMI+物流整合

模块六:价值分析与价值工程VAVE
 不花冤枉钱—VE/VA+逐层分解,只买对的,不买不用的
 内部跨部门VAVE颠覆性降低产品成本或增强产品竞争力
 VAVE知识体系和核心应用训练(实战演练)

模块七:产生价值的购买策略及价格策略
 基于不同模式的购买策略
 即期购买,超前购买,套期保值
 产品生命周期与成本管理,导入期(Introduction),成长期(Growth),成熟期(Maturity),衰退期(Decline)
 战略供应商,杠杆供应商,瓶颈供应商,一般供应商购买策略
 如何与供应商定价规避价格风险
 固定价格法,变动价格法
 价格指数法,公式法
 市场投机法,市场联动法
 合同中的价格条款
 单价合同,成本加酬金合同

【课程大纲:第三部分】
模块八:谈判战略与战术训练
 “赢在谈判”之解读,何为赢?一起赢才是真的赢
 谈判利益相关者之诉求及平衡,谈判者非万能,但又不能说不行
 获得授权。授权并非总是清晰
 谈判Power哪里来?形势、信息、智慧,如何获取Power
 Power运用有序,方能攻守兼备
 运用得当,防止滥用
 谈判目标设定,信息收集:价格及成本信息,宏观经济及行业市场调研,供应商战略及当前业务分析…,WOT分析,设定谈判目标及次优目标(BATNA ),底线
 谈判策略制定
 设定目标,建立团队,定义角色,确定策略次序
 团队组建,利益相关者与最佳帮手的组合
 时机及地点的选择
 角色策略,分工合作,支持又斡旋,决策人策略
 喊价策略,出牌顺序,以及让步策略
 谈判技能综合训练提升演练(实战演练)

讲师介绍
张得红老师

 60多家跨国企业采购管理顾问
 美国供应管理协会ISM CPSM讲师
 美国供应管理协会ISM中国专业发展委员会主席


【背景介绍】
张得红先生是采购管理领域的资深专家,潜心专研14年。兼具在大型制造型企业内的采购实践和为大型跨国客户的咨询经验。他为大型跨国企业客户提供了50多个全球性的供应链管理咨询项目。他对客户的采购及供应链管理工作进行360度诊断,包括采购战略、组织结构、采购流程、人员技能等,并进而提出并帮助实施新的方案,这些方案有效提升采购管理水平,为公司降低采购成本常常超过15%,同时也为公司贡献战略价值。
他的客户主要涵盖工业领域、制药营养食品、化妆品、奢侈品以及医疗设备领域,比如阿特拉斯·科普柯,法液空,圣戈班,欧莱雅,历峰集团,霍尼韦尔,嘉娜宝,达美乐匹萨,索尼,凌力尔特,医科达等
他审视采购组织强调数据和事实,他的方案实施性强,以及他为几十家跨国企业服务的经历,都铸就了他对采购经理人的职业发展道路有着格外深刻的认识。
他丰富的咨询经历和实战案例,对有志于采购工作的专业人员必定会有很大帮助。
学历及教育背景:
上海交通大学 MBA
吉林大学 工学学士

【擅长领域】

 CPSM认证课程
 战略供应链管理
 采购成本管理
 战略采购
 供应商管理
 采购之价值创新
 间接物料采购管理
 品类战略制定和实施
 有效沟通和谈判
 价值工程

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